四类广告礼品促销策略使您的销售额翻倍

  • 时间日期:2011-11-02 分类:记事本博客
  • 广告促销礼品策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当,可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。

      广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,向消费者赠送广告礼品,用于产品售前的品牌推广和产品推广,传播营销活动信息,既达到了企业广告宣传的目的,又使消费者得到了实惠。

      一、馈赠型广告促销礼品策略

      大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。

      1.赠券广告礼品

      利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券,赠券周围印有虚线,读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面:第一,薄利多销。第二,提高商店和品牌知名度。第三,赠券吸引顾客到商店来,从而带动其他商品的销售。

      2.赠品广告礼品

      将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品,选择时机在较大范围内,赠送给消费者,从而引起轰动效应,促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等,这些生产成本虽然不高,但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售,提升潜在目标人群的认知度。

      3.免费试用广告礼品

      将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者,一般让消费者在公众场合试用,以促进商品宣传,达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司,设计出一项新颖的试用广告,向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告,产生了不同凡响的广告效应。

      二、直接型广告礼品促销策略

      大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。

      1.上门赠送广告促销礼品

      促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口,当面向用户作产品宣传,并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题,解除顾客的疑虑,直接推销产品。

      2.邮递广告促销礼品

      促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样,并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品,通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性,企业平时要做经常性的资料收集工作,掌握用户的姓名、地址和偏好,双方保持一定形式的联系,提高用户对企业的信任感。

      三、示范型广告促销礼品策略

      大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。

      名人示范广告促销礼品策略

      将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人,利用名人的示范效应,吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤,打出“欢迎试穿,合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词,消息传出,观者如潮。当天下午两位巨人光顾,试穿结果恰好合身,老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人,乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动,产生轰动效应。

      2.现场表演示范广告礼品策略

      选择特定时间和地点,结合人们的生活习惯,突出广告礼品的时尚功效,作公开场合示范表演。

      四、集中型广告促销礼品策略

      利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告促销礼品发放,就是集中型广告促销礼品策略,其形式多种多样。例如,商家们利用五一、十一等节假日所做的各类广告促销礼品发放活动,使用的就是集中型广告促销礼品策略。往往对短线促销能起到积极的带动作用。